一月上旬走访了三家县城文具店，看毛笔的实际动销。三家店的毛笔都挂在货架中段，价格带集中在15到45元，卖得最好的是兼毫中楷，一个月出二十到三十支。
动销集中在开学前后两个月，其余月份基本走不动。店主说家长买笔多半是老师要求的，一次买一支，坏了再买，很少有囤货的。
退货的情况也问了。三家店一年退货加起来不到四十支，原因八成是掉毛和开笔不当：有的家长用开水烫笔，笔头直接缩成一团；有的把笔泡一整夜，根部泡散。
店里普遍没有开笔说明。我们带去的说明卡，三家都愿意放在笔架旁边，其中一家还要求加印店名。
这次走访的结论写进了配货方案：15到45元价格带加两款入门兼毫，包装里统一放说明卡，另配一小张图示，讲泡笔的水温和时长。
